مقالات
ویژگی‌های یک فرصت جذاب برای پولسازی از تخصص و مهارت
ژانویه
افراد پولساز همیشه به دنبال فرصت‌های جذاب برای ایده پروری و ایجاد کسب‌وکار هستند.
اصولاً متخصصان پولسازی فرصت‌ها را تشخیص می‌دهند و آن‌ها را به کسب‌وکارهای موفق تبدیل می‌کنند، همان‌طور که ذکر شد یک فرصت مجموعه شرایط مطلوبی است که نیاز به محصول، خدمت یا کسب‌وکار جدیدی را ایجاب می‌نماید، همه فرصت‌های محیطی جذاب نیستند و افراد پولساز به دنبال فرصت‌های جذاب هستند.
بسیاری از صاحبان کسب‌وکار به‌سختی پول درمیاورند آن‌ها اغلب علاقه‌ای به پولسازی از تخصصشان ندارند یا در انجام آن ناتوان هستند و درنتیجه فرصت‌های پولسازی و پیشرفت خود را محدود می‌کنند.
جفری تیمونز کارشناس برجسته کارآفرینی ویژگی‌های یک فرصت خوب را برشمرده است، به اعتقاد وی یک فرصت جذاب و خوب از طریق حل یک مشکل مهم یا ارضای یک نیاز برآورده نشده برای مشتریانی که تمایل به پرداخت پول‌دارند ایجاد ارزش می‌نماید.
مشتریان تنها برای محصول یا خدماتی پول پرداخت می‌کنند که ارزشی که از بابت آن دریافت می‌کنند بیشتر از هزینه‌هایی باشد که برای آن پرداخت می‌کنند. فرصت خوب باید پتانسیل سودآوری بالایی برای افراد پولساز پولساز و سرمایه‌گذاران داشته باشد و بتواند ریسک آنان را پوشش دهد.
اینکه میزان سود چقدر باشد با توجه به نوع اشخاص و ماهیت کار متفاوت است اما نکته‌ای که باید مدنظر داشته باشیم این است که میزان ریسک باید همیشه با نرخ بازده مورد انتظار متناسب باشد.
ریسک و بازده مورد انتظار
افرادی که در استخدام یک شرکت هستند درصورتی‌که وضعیت اقتصادی‌شان مناسب نباشد نهایتاً ممکن است شغل خویش را از دست بدهند ولی برای افرادی که کسب‌وکار جدیدی را آغاز می‌کنند میزان ریسک بسیار بالاتر است.
این افراد در صورت عدم موفقیت علاوه بر اینکه شغل خویش را از دست می‌دهند، پس‌اندازهای شخصی خود را که در کسب‌وکار سرمایه‌گذاری کرده‌اند نیز از دست می‌دهند. مشخص است که هرچه میزان ریسک بالاتر باشد میزان بازده مورد انتظار نیز بالاتر خواهد بود.
در حقیقت توازن و مبادله‌ای بین ریسک و بازده مورد انتظار وجود دارد. ازنظر جفری تیمونز یک فرصت خوب باید باقابلیت‌های مؤسس و تیم مدیریت تناسب داشته باشد به این مفهوم که باید مهارت و تجربه لازم و برای پیگیری و بهره‌برداری از فرصت‌ها وجود داشته باشد، به‌عبارت‌دیگر فرد پولساز و تیم مدیریتی‌اش باید شایستگی فنی، مالی و مدیریتی لازم برای انجام کاری که متعهد شده‌اند را داشته باشند.
پایداری فرصت
یک فرصت خوب باید پایدار باشد. فرصت‌های جذاب بر اساس نیازها و تغییرات موقتی و زودگذر شکل نمی‌گیرند و باید برای یک دوره زمانی نسبتاً طولانی پایدار باشد، برخی فرصت‌ها باوجوداینکه تقاضای زیادی در بلندمدت دارند ولی چون موانع ورود دیگران به آن فرصت‌ها کم است لذا پایداری اندکی دارند.
اگر یک فرصت خوب باشد ولی موانع ورود دیگران به آن فرصت کم باشد و رقبا به‌راحتی بتوانند وارد آن فرصت شوند به‌تدریج عرضه از تقاضا بیشتر شده و قیمت‌ها کاهش می‌یابند و بازار کسب‌وکار دچار آشفتگی می‌شود.
پنجره فرصت را بازکنید
متخصص پولسازی زمانی می‌تواند از یک فرصت استفاده نماید که پنجره فرصت باز باشد. زمانی که بازار برای محصول جدید ایجاد می‌شود پنجره فرصت باز می‌شود. به موازاتی که بازار رشد می‌کند، دیگر شرکت‌ها نیز وارد بازار می‌شوند و تلاش می‌کنند جایگاه ویژه‌ای در بازار برای خود ایجاد نمایند.
در نقطه‌ای خاص بازار وارد مرحله بلوغ می‌شود و پنجره فرصت بسته می‌شود، به‌عنوان‌مثال یاهو اولین موتور جستجویی بود که در سال ۱۹۹۵ ایجاد شد، پس‌ازآن موتورهای جستجوی دیگری وارد بازار شدند تا اینکه با ورود گوگل در سال ۱۹۹۸ بازار موتورهای جستجوی اینترنتی وارد مرحله بلوغ شد؛ و پنجره فرصت بسته شد. امروزه برای یک شرکت تازه تأسیس خیلی مشکل است که در بازار موتورهای جستجو موفق شود.
افراد در توانایی برای پردازش و ذخیره اطلاعات، محدود هستند و همین امر، منجر به عقلانیت محدود آنان می‌شود.
افراد در درون یک شبکه اجتماعی می‌توانند از دیگران نیز استفاده کنند و مرزهای عقلانیت را به‌وسیله توسعه دانش و اطلاعات گسترش دهند؛ که این امر منجر به تشخیص بیشتر و فرصت‌های بیشتری می‌شود.
امکان تأمین مالی
ویژگی دیگر یک فرصت جذاب و خوب این است که امکان تأمین مالی برای ایده شما وجود داشته باشد. افراد اغلب تصور می‌کنند که فرصت‌های تجاری پیش رو همیشه از پشتوانه مالی برخوردار هستند، اما تجربه خلاف این را ثابت کرده است به‌عنوان‌مثال در بین سال‌های ۲۰۰۰ تا ۲۰۰۴ افراد پولساز در صنعت بیوتکنولوژی ایده‌های فراوانی برای واکسن‌ها و درمان‌های مختلف داشتند، چندین سال بعد این ایده‌های خوب منابع مالی لازم را کسب کردند درحالی‌که در سال‌های قبل از آن به علت عدم اطمینان سرمایه‌گذاران به بازده این طرح‌ها اجرای آن‌ها با کمبود سرمایه مواجه بود.
با توجه به خصوصیاتی که برای فرصت‌های جذاب شمردیم شما برای تشخیص فرصت‌های مناسب باید فرصت‌های کسب‌وکار را بر مبنای سؤالات زیر رتبه‌بندی کنید و ارزیابی لازم را به عمل‌آورید.
- چطور امکان تأمین مالی برای ایده شما وجود دارد؟
- چگونه عرضه محصولات جدید شما سودآور خواهد بود؟
- چطور سود حاصله با ریسکی که تقبل می‌کنید تناسب دارد؟
- چگونه بین فرصت جدید و قابلیت‌های شما و تیمتان تناسب ایجاد می‌کنید؟
- چه وقت پنجره فرصت به‌اندازه کافی باز است تا شما بتوانید از فرصت پیش‌آمده استفاده نمایید
- چگونه فرصت جدید آن‌قدر ارزش برای مشتریان هدف ایجاد می‌کند که آن‌ها تمایل به پرداخت پول برای آن داشته باشند؟
قبل از ادامه مطالعه کتاب حتماً به این سؤالات در جلوی هر سؤال پاسخ دهید و اگر جای پاسخ سؤالات کم بود از پایین و بالای صفحه استفاده کنید چون بعداً به این پاسخ‌های خودتان مراجعه می‌کنید و ایده‌های خوبی خواهید گرفت. درصورتی‌که برای این سؤالات پاسخ قانع‌کننده‌ای داشتید می‌توانید خود را برای تبدیل شدن به یک متخصص پولساز آماده کنید.
به‌طورکلی چهار ویژگی جزو ویژگی‌های اساسی یک فرصت هستند که آن فرصت را از یک ایده صرف متمایز می‌کند.
- ایجاد ارزش
- جذاب بودن
- به‌موقع بودن
- پایدار بودن
این مقاله بخشی از کتاب متخصص پولساز 17 راهکار تبدیل مهارت به ثروت در ایران نوشته جواد احمدی است.
برای تهیه و دانلود کتاب کامل لطفا به لینک زیر بروید:
