کتاب پدر پولدار، پدر بی‌پول از پرفروش‌ترین کتاب‌های سال‌های اخیر درزمینهٔ ثروت‌آفرینی و سرمایه‌گذاری است. من دو پدر داشتم یکی پولدار و دومی بی‌پول. اولی کلاس هشتم را تمام نکرده بود ولی پدر دوم تحصیل‌کرده و باهوش بود او مدرک دکتری داشت. یکی از ثروتمندترین مردان هاوایی بود. یکی وقتی مرد، ده‌ها میلیون […]
کتابی کم‌حجم و جذاب برای مطالعه در تعطیلات بخشی از مطالب کتاب ۱. ثروت یک مقوله ذهنی است. اشتباه رایج ما این است: «چیزهایی را که باید در درون خودمان جست‌وجو کنیم، اغلب در دنیای خارج منتظرشان هستیم.» موفقیت از درون ما ریشه می‌گیرد. تنها وقتی واقعاً احساس خوشبختی می‌کنیم که منشأ رویدادهای خوب […]
فروشندگان در هر سطحی باید خود را پزشکان فروش به‌حساب بیاورند. این مدلی مفید برای آموزش و یادگیری است. اگر در هر جای دنیا به پزشک مراجعه کنید، آن‌ها همیشه رویه‌ای مشخص را دنبال می‌کنند که شامل ۳ مرحله است: معاینه تشخیص پیشنهاد درمان یا تجویز نسخه. فروشندگان نیز باید از همین ۳گام […]
استارت مکالمه فروش رو طوری شروع کنیم که از مشتری بخواهیم در مورد محصولاتتان به چه اطلاعاتی نیاز دارد.در مواجهه با توهین مشتری, خونسردی خودتان رو حفظ کنید. . قطعاً دلیلی دارید که مشتری رو قانع کنه. همچنین از مشتری‌تان دلیل قانع‌کننده بخواهید. با همکاران و کارمندانتان همیشه هماهنگ باشید. ضدونقیض میان حرف شما و […]
1-عوامل مؤثر در فروش حرفه‌ای کدام است؟ احترام پیش از فروش اعتماد در زمان فروش ارتباط بعداز فروش 2-برای اینکه بتوانیم فروشنده موفقی باشیم. باید کدام دیدگاه‌های خودمان را در مورد فروش و فروشنده تغییر دهیم؟ روش تأثیر گذاری ارتباط مؤثر با مشتری نحوه برخورد با اعتراضات و ایرادهای احتمالی مشتری نحوه پرسش و پاسخ […]
فروشنده حرفه‌ای کیست؟ کار اصلی فروشنده حرفه‌ای رفع نیازهای خریدار است. فروشنده حرفه‌ای اول به حرفه‌اش فکر میکند.فروشنده واقعی به نیازهای مشتری فکر میکند. بسیاری از خریداران فکر می‌کنند که فروشندگان برای اینکه کالا و خدماتشان را بفروشند به هر کار کثیف و دروغ و کلکی دست می‌زنند. خریداران به‌صورت پیش‌فرض فکر می‌کنند که صداقت […]
یخ‌شکنی درفروش یعنی از بین بردن جو سنگین حاکم بر فضای فروشده و مشتریان در ابتدای شروع صحبت و حفظ سطح انرژی و علاقه مشتری تا پایان فروش محصول یا خدمات. هرچقدر هم که موضوعتان جذاب باشد و شنوندگان خوبی داشته باشید، اگر از تکنیک‌های یخ‌شکنی درفروش استفاده نشود دچار یکنواختی شده و مشتریان خود […]