افزایش فروش
۵ مرحله طلایی برای طراحی قیف فروش آنلاین | مدیرتوانمند
تیر
آیا تابهحال به این فکر کردهاید که چرا بیشتر بازدیدکنندگان سایتتان بدون هیچ خریدی خارج میشوند؟ متاسفانه بسیاری از متخصصان ترافیک بالایی دارند اما در تبدیل آنها به مشتری ناتوان هستند.
یکی از موثرترین راهها برای حل این چالش، طراحی یک قیف فروش آنلاین اصولی است که بر اساس متدهای تحلیلی مدرن، میتواند نرخ تبدیل شما را ظرف کمتر از ۳۰ روز چند برابر کند.
در این مقاله نشان میدهیم چگونه تنها با چند تغییر ساده در وبسایت و بدون نیاز به هزینههای سنگین تبلیغاتی، میتوانید فروش خود را به طرز چشمگیری افزایش دهید.
ساختار اصلی قیف فروش آنلاین
قیف بازاریابی سیستمی است که دهانه گشادی در بالا و دهانه تنگی در پایین دارد. تعداد زیادی از افراد بازار هدف وارد آن میشوند، اما تنها عدهای به مشتری وفادار تبدیل میگردند.
متقاعد کردن افراد به خرید در همان لحظه اول و بدون هیچ تماس قبلی، تقریباً غیرممکن است. شما به یک فرایند نیاز دارید تا افراد را مرحلهبهمرحله با کسبوارتان آشنا کنید و ارتباطی بر پایه اعتماد بسازید.
فرمول جادویی POP در قیف فروش
فرمولی که آن را پاپ (POP) مینامیم، باید اساس تمام اقدامات بازاریابی شما در دنیای آنلاین باشد. هدف این فرمول، اعتمادسازی در بازار هدف و جذب مشتریان بالقوهای است که هنوز شما را بهخوبی نمیشناسند.
۳ گام اساسی در فرمول POP
اجرای این فرمول نیازمند پیادهسازی دقیق مراحل زیر در وبسایت شماست:
- پیشنهاد رایگان: در آغاز کار یک فایل دانلودی، کتابچه یا مشاوره رایگان ارائه دهید تا مشتری بدون ریسک وارد قیف شود.
- ارائه ارزش: با ارائه محتوای باکیفیت و جذاب، به مشتری اثبات کنید که خدمات شما کاربردی و کاملاً ارزشمند هستند.
- پیشنهاد پولی: در نهایت، بسته به نیاز مخاطب یک پیشنهاد خرید مقاومتناپذیر، منطقی و حرفهای به او ارائه دهید.
ارائه یک پیشنهاد رایگان در ابتدا، ترس از ضرر را برای مشتری از بین میبرد و تعهد مالی او را کاملاً به صفر میرساند تا راحتتر اقدام کند.
غلبه بر موانع ذهنی خریداران
رعایت تکنیکهای قیف فروش قطعا کمککننده است، اما واقعیت این است که اغلب خریداران با موانع ذهنی بزرگی مواجه هستند که مانع اقدام نهایی آنها میشود.
۳ بلوک ذهنی اصلی مشتریان
مشتریان معمولاً در انتهای قیف با سه نوع مانع روبرو میشوند که باید آنها را بشناسید و رفع کنید:
- مقاومت درباره محصول: گاهی مشتریان باورهای نادرستی درباره خود محصول دارند و فکر میکنند این خدمات مشخصاً برای آنها جواب نمیدهد.
- مقاومت درباره توانایی درونی: مشتری با خود فکر میکند که زمان، دانش یا مهارت لازم برای استفاده از محصول و رسیدن به نتیجه را ندارد.
- مقاومت درباره موانع بیرونی: مشتری شرایط محیطی مانند شرایط نامساعد یا ساختارهای نابسامان و آشفتهی بیرونی یا نداشتن بودجه کافی را بهانه میکند.
بهترین راه مقابله با این مقاومتها، استفاده از فرمول سهمرحلهای «تایید، توضیح و سوال نهاییسازی» (ت.ت.س) برای متقاعدسازی قطعی و بدون تنش است.
