مقالات
چگونه از زیر خط فقر به پولسازی و کسب درآمد برسیم؟
ژانویه
در این مقاله یاد می‌گیرید چگونه بدون داشتن مهارت اولیه و تخصص پولسازی یک کسب‌وکار پولساز در رده جهانی بسازید!
خرید کسب‌وکار از کارآفرینان
اخذ نمایندگی
شراکت‌های پولساز
تفاوت شراکت و شرکت
اخذ مجوزهای لازم برای پولسازی از مراجع قانونی
چطور افراد پولساز مالیات نمی‌پردازند
خرید کسب‌وکار از افراد پولساز
یکی از روش‌های راه‌اندازی کسب‌وکار خرید کسب‌وکار از یک فرد پولساز دیگر است.
ازآنجایی‌که در این حالت کسب‌وکار از صفر شروع نشده است برای راه‌اندازی کسب‌وکار به سرمایه کمتری نیاز است.
اخذ نمایندگی
یکی دیگر از روش‌های راه‌اندازی کسب‌وکار اخذ نمایندگی از یک شرکت و عرضه محصولات آن شرکت با همان ویژگی و با همان آرم و نشان است.
در خرید یک کسب‌وکار تمام سیاست‌گذاری‌ها و مدیریت فعالیت بر عهده شرکتی است که کسب‌وکار را خریداری کرده است ولی درروش نمایندگی سیاست‌گذاری و مدیریت بر عهده شرکت مادری است که نمایندگی خود را به شرکت‌های دیگر واگذار کرده است. حتی نیروی انسانی جدید قبل از استخدام به شرکت مادر مراجعه می‌کند و مطابق با استانداردهای موردنظر شرکت مادر آموزش می‌بیند.
- نمایندگی بیمه
- نمایندگی فروش محصولات سایپا و ایران‌خودرو و شرکت‌های بزرگ خدمات دهنده
- نمایندگی محصولات سامسونگ و ال‌جی
- نمایندگی انواع فست فود نمونه‌ای از نمایندگی‌ها در ایران است.
نکته مهم: در روش‌های خرید کسب‌وکار و اخذ نمایندگی چون قبلاً کسب‌وکار وجود داشته و مسیرها هموارشده است شروع کسب‌وکار با موانع بسیار کمتری مواجه است.
شروع از صفر
روش دیگر راه‌اندازی یک کسب‌وکار شروع از صفر است.
در این حالت تمام مراحل شروع طراحی و راه‌اندازی کسب‌وکار توسط خود فرد انجام می‌شود. شروع کسب‌وکار از صفر به سه صورت می‌تواند صورت پذیرد.
- انفرادی
- شراکتی
- شرکتی
کسب‌وکارهای انفرادی پولساز
در حالت انفرادی فرد به‌تنهایی کسب‌وکار خود را راه‌اندازی می‌کند.
در این حالت کسب‌وکار جدا از مالک نیست و تمام بدهی‌ها و تعهدات به عهده مالک کسب‌وکار است. از ویژگی‌های این روش می‌توان به شکل‌گیری آسان کسب‌وکار مالکیت فردی استقلال و همچنین انعطاف در تصمیم‌گیری و کنترل اشاره نمود. کسب‌وکارهای انفرادی به دلیل عدم‌حمایت‌های دولتی و دسترسی محدود به منابع مالی بانک‌ها و مؤسسات اعتباری مورد استقبال افراد پولساز قرار نگرفته است.
ثبت شرکت در اداره ثبت شرکت‌ها ماهیت کسب‌وکار را ازلحاظ حقوقی مشخص می‌کند ولی برای شروع فعالیت قانونی کسب‌وکار می‌بایست مجوزهای لازم را نیز از مراجع قانونی اخذ نماییم.
شرکت‌ها دریافتند که هزینه جذب مشتریان جدید پنج برابر حفظ مشتریان کنونی است و از دست دادن یک مشتری تنها از دست دادن یک‌قلم فروش کالا نیست
بلکه فراتر از آن به معنای از دست دادن کل جریان خرید است که مشتری می‌توانست در طول زندگی داشته باشد.
شراکت‌های پولساز
شراکت زمانی شکل می‌گیرد که افراد به‌صورت سنتی باهم شروع به فعالیت می‌کنند.
شراکت درواقع همان شرکت ولی در قالب غیررسمی آن است.
تفاوت شراکت و شرکت
در مالکیت انفرادی و شراکت ما با یک شخصیت حقیقی سروکار داریم نه با یک شخصیت حقوقی.
به همین دلیل معمولاً مباحث مربوط به مسئولیت افراد در مقابل بدهی‌ها و تعهدات کسب‌وکار معمولاً در کسب‌وکارهای شراکتی مبهم است و در بسیاری از موارد به دلیل غیررسمی بودن مناسبات دعواهای غیرقابل‌حلی بین اعضای کسب‌وکار به وجود می‌آید.
البته کسب‌وکار را می‌توان به‌صورت حقیقی و انفرادی شروع کرد اما در هنگام توسعه و شروع همکاری با شرکت‌های دیگر باید ماهیت کسب‌وکار از حالت حقیقی به حقوقی تغییر داده شود و کسب‌وکار در قالب شرکتی و ثبت‌شده اداره شود.
ویژگی مهم و اصلی شرکت‌ها داشتن شخصیت حقوقی است که امکان پیگیری بهتر فعالیت‌های کسب‌وکار را فراهم می‌سازد.
اخذ مجوز از مراجع قانونی
ثبت یک شرکت در اداره ثبت شرکت‌ها ماهیت کسب‌وکار را ازلحاظ حقوقی مشخص می‌کند ولی برای شروع فعالیت قانونی کسب‌وکار می‌بایست مجوزهای لازم را نیز از مراجع قانونی اخذ نماید. مجوزهای لازم برای راه‌اندازی انواع کسب‌وکارها در مقاله آشنایی با مراحل اخذ مجوزهای قانونی موردنیاز برای شروع فعالیت‌های پولسازی در سایت مدیرتوانمند معرفی‌شده است.
با مراجعه به این مقاله می‌توانید با دستورالعمل‌های مربوط به اخذ مجوز از سازمان‌های مختلف آشنا شوید.
چطور افراد پولساز مالیات نمی‌پردازند
یکی دیگر از مسائل بسیار مهم جهت آمادگی برای ورود به بازار کسب‌وکار آگاهی با مسائل مالیاتی و بیمه‌ای است.
سازمان امور مالیاتی و سازمان تأمین اجتماعی دو ارگانی هستند که از کسب‌وکارها زمان پیدایش تا زمان انحلال آن با این دو سازمان مهم ارتباط تنگاتنگ دارند.
بسیاری از افراد پولساز به دلیل عدم آشنایی با قوانین مالیاتی و بیمه‌ای و کوچک انگاشتن آن‌ها متحمل خسارات سنگینی می‌شوند. آنچه یک فرد پولساز باید در مورد قوانین کار و تأمین اجتماعی و قوانین مالیاتی بداند در مقاله‌های آشنایی با قانون کار و تأمین اجتماعی و آشنایی با قوانین مالیاتی در سایت مدیرتوانمند ارائه‌شده است. با مراجعه به این مقالات می‌توانید ضمن آشنایی با ظرفیت‌های قانونی حمایت از کسب‌وکارها از بروز بسیاری از مشکلاتی که به دلیل عدم آشنایی با این قوانین کسب‌وکارتان را تهدید می‌کند جلوگیری نمایید.
فروشندگی و بازاریابی
یکی دیگر از مقدمات بسیار مهم در راه‌اندازی کسب‌وکار آشنایی با مفاهیم فروش و بازاریابی و داشتن تجربه و تبحر لازم در امر فروشندگی است.
در دنیای امروز خریداران برای تصمیم‌گیری در فرآیند خرید با سؤالات و ابهامات بسیاری روبه‌رو هستند.
تنوع کالاها و محصولات مختلف باعث شده است مشتریان با حق انتخاب‌های فراوانی مواجه باشند از سوی دیگر شرکت‌ها دریافتند که هزینه جذب مشتریان جدید پنج برابر حفظ مشتریان کنونی است و از دست دادن یک مشتری تنها از دست دادن یک‌قلم فروش کالا نیست بلکه فراتر از آن به معنای از دست دادن کل جریان خرید است که مشتری می‌توانست در طول زندگی داشته باشد.
برای ورود به بازار کسب‌وکار باید اطلاعات جامعی در مورد رقبا مشتریان و شرایط اقتصادی سیاسی و فرهنگی جامعه کسب کنیم و با مسئولیت‌های یک مدیر در امر بازاریابی و فروش آشنا شویم.
یکی از روش‌های راه‌اندازی کسب‌وکار خرید کسب‌وکار از یک فرد دیگر است.
ازآنجایی‌که در این حالت کار از صفر شروع نشده است برای راه‌اندازی کسب‌وکار به سرمایه کمتری نیاز است.
دانش بازاریابی ما را دریافتن پاسخ سؤالات و شناخت بیشتر بازار و عوامل آن یاری می‌دهد.
سؤالات و مواردی ازجمله:
- تصمیم‌گیری در مورد بازارهای هدف
- شناخت نیازها و خواسته‌های بازار هدف
- توسعه کالاها و خدمات برای برآوردن نیاز این بازارها
- تکامل استراتژی‌های بازاریابی برای جذب مشتریان جدید
- برآوردن نیاز مشتریان به‌صورت سریع و بهتر از رقبا
شناخت مشتری یافتن پاسخ این سؤالات است:
- مشتری چرا باید از ما خرید کند؟
- نیاز مشتری چیست؟
- رقبای ما چه کسانی هستند و چه توانایی‌هایی دارند؟
- شرکت ما چه توانمندی‌ها و قوت‌هایی دارد؟
- چه فرصت‌ها و چه تهدیدهایی پیش روی ما قرار درد؟
- تمایز کالاها و خدمات شرکت نسبت به کالاها و خدمات رقبا چیست؟
یافتن صحیح پاسخ این سؤالات تأثیر بسزایی در موفقیت کسب‌وکار دارد.
چند سؤال و تمرین و درخواست اندکی تفکر:
پنج باور محدودکننده‌تان را برای جذب مشارکت انتفاعی را نام ببرید؟
برای شناخت نیازهای پنهان مشتری چه سؤالاتی می‌پرسید؟
بازار هدف شما چه مشتریانی است؟
آیا به فکر تغییر بازار هدف مشتریانتان بوده‌اید؟
گاهی با تغییر بازار هدف مشتریان درآمد تا 3 برابر افزایش می‌یابید.
کمی تأمل‌کنید و بگویید مشتری ایده آلتان چه ویژگی باید داشته باشد؟
و مشتری‌هایتان برای چه کالاهایی راحت پول می‌پردازند؟
این مقاله بخشی از کتاب متخصص پولساز 17 راهکار تبدیل مهارت به ثروت در ایران نوشته جواد احمدی است.
برای تهیه و دانلود کتاب کامل لطفا به لینک زیر بروید:
