بازاریابی محتوا
بازاریابی محتوا چیست؟
دسامبر
در این مقاله دنیای بازاریابی محتوا را به شما معرفی میکنم و تلاش میکنم یک تصویر بزرگی از هرچیزی که برای ایجاد یک طرح بازاریابی محتوای موفقیت‌آمیز نیاز دارید.
برای شروع اولین سوالی که باید پاسخ داده شود این است که:
بازاریابی محتوا دقیقا چیست؟
بازاریابی محتوا یک بازاریابی همراه با استراتژی و یک فرایند تجاری است که بر تولید و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و یکپارچه برای جلب توجه و حفظ یک مخاطب تعریف میشود.
در نهایت تمام تمرکز بازاریابی محتوا این است که، مشتری را به سوی یک اقدام سودمند هدایت میکند.
هر چند محبوبیت بازاریابی محتوا در 20 سال گذشته،به شدت افزایش یافته است، بازاریابی محتوا یک مفهوم جدید نیست.
در حقیقت، یکی از اولین نشانه‌های بازاریابی محتوا می‌تواند به 4200 سال قبل از میلاد مسیح، با نوشته های روی دیوار غارها درباره اینکه چطور از گرازهای وحشی در امان بمانند، بازمیگردد.
و هر چند امروزه ما از طریق دیوارهای غار ارتباط برقرار نمیکنیم و بر روی دیوار غارها دیگر نمی‌نویسیم، اساس بازاریابی محتوا بسیار مشابه آن است.
بازاریابی محتوا تماما درباره مخاطب شماست، آنها برای چه چیزی ارزش قائل هستند و چطور می‌توانید به آموزش آنها کمک کنید.
اگر این کار به درستی انجام شود، به خلق یک رابطه دوستانه با مخاطب شما کمک میکند که در نهایت به اعتماد مخاطب منجر میشود.
و اگر مخاطبانتان به شما اعتماد کرد، آنگاه وقتی که آماده گرفتن تصمیم خرید هستند، تمایل بیشتری به خرید از شما دارند.
برای ارتباط برقرار کردن با مخاطبتان، باید محتوا تولید کنید.
محتوا پیامی است که استراتژی بازاریابی محتوایی شما را می‌رساند. محتوا چیزی است که شما تلاش می‌کنید به بازدیدکنندگان، leadها، مشتریان و هواداران خود برسانید.
راه‌های گوناگونی وجود دارد که شما می‌توانید یک پیام را برسانید:
وبلاگ‌ها، ایمیل‌ها، صفحات وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی، و سایر.
اما نکته بسیار مهم این است که بدون محتوا چیزی برای ارائه ندارید.
وظیفه دیگر محتوا که بسیار مهم است, وارد کردن مردم از یک مرحله کمپین بازاریابی به مرحله دیگر آن است.
محتوا یک نقش جدایی‌ناپذیر در مراحل تردید در خرید، تبدیل به خریدار احتمالی، نبدیل شدن به مشتری و در نهایت تبدیل شدن به هوادار ایفا میکند. که هر یک از این مراحل را در ادامه بیان میکنیم.
محتوای شما باید مخاطب مناسب را به سایت شما جلب کند، آنها را به یک سرنخ برای بازاریابی تبدیل کند، پرورش داده و به تبدیل آنها به خریداران احتمالی و سپست بدیل شدن آنها به مشتری کمک کند.
خریداران احتمالی و مشتریان:
اما این فرایند در آنجا متوقف نمی‌شود، زیرا محتوای شما همیشه باید مشتریان شما را شاد کرده، آنها را تبدیل به هوادار برندتان کند.
در یک کلام، بازاریابی محتوا واقعا هنر ارتباط با خریداران احتمالی و مشتریان شما است، بدون اینکه مجبور باشید به آنها خدماتی را بفروشید.
برخلاف بازاریابی یا تبلیغ کردن محصولات یا خدماتتان، شما محتوای مفید سرگرم‌کننده ای می‌سازید تا خریداران احتمالی و مشتریان شما بتوانند از آنها لذت برده و آنها را یاد بگیرند.
اگر به نظر می‌رسد که بازاریابی عاشقانه و بازارابی محتوا یکسان هستند، به این دلیل است که واقعا هستند.
هر دوی آنها بر توانمندسازی مشتریان، ساخت یک ارتباط ماندگار با مخاطبان و خلق محتوای ارزشمندی که هم مخاطب را سرگرم کرده و هم آموزش می‌دهد، تمرکز دارند.
اما تفاوت میان بازاریابی عاشقانه و بازاریابی محتوا در چیست و آیا شما به هر دو نیاز دارید؟
رابطه بازاریابی محتوا، و بازاریابی عاشقانه:
وقتی که نوبت به رابطه بازاریابی محتوا، و بازاریابی عاشقانه می‌رسد، شما باید در قالب “و”، نه “یا” به آنها فکر کنید.
موفقیت به هر دوی آنها تکیه دارد.
محتوا ممکن است کمک کند که سوخت موتور بازاریابی عاشقانه شما تامین شود، اما پروژه‌های بازاریابی عاشقانه ارزشمند مشابهی وجود دارد –مانند SEO فنی سایت، ساخت محصول یا خدمات به صورت دوره آموزشی ، و ابزار تعاملی دیگری که ممکن است خارج از گستره بازاریابی محتوا قرار گیرد.
این جایی است که بازاریابی عاشقانه به عنوان یک همتای ارزشمند ورود پیدا میکند.
اگر خودتان را پذیرای بازه گسترده‌ای از تجربه های بازاریابی عاشقانه نکنید، شما در حال محدود کردن پتانسیل رشد خود و تاثیری که می‌توانید به عنوان یک بازاریاب یا رهبر بازاریابی داشته باشید، هستید.
به بیان دیگر، طرح بازاریابی عاشقانه شما باید ابرمجموعه‌ای- با احتساب دارایی‌های محتوایی شما باشد، ولی به آنها محدود نشود.
معانی دیگری برای ساختار سازمانی، نقش‌ها و مسئولیت‌ها، همچنین تدارکات مهارت‌ها وجود دارد.
در مقالات بعدی، مواردی را مرور خواهیم کرد که یک راهکار جامع برای ایجاد یک طرح بازاریابی محتوایی موفقیت‌آمیز را به شما ارائه می‌دهد.
