فروشندگان در هر سطحی باید خود را پزشکان فروش به‌حساب بیاورند. این مدلی مفید برای آموزش و یادگیری است. اگر در هر جای دنیا به پزشک مراجعه کنید، آن‌ها همیشه رویه‌ای مشخص را دنبال می‌کنند که شامل ۳ مرحله است: معاینه تشخیص پیشنهاد درمان یا تجویز نسخه. فروشندگان نیز باید از همین ۳گام […]
دردنیای کنونی توجه به مشتری در فروشندگی فعالیتی دشوار است و برای توفیق در فضای رقابتی فعلی که روز به روز درحال گسترش است بسیاری از عملکردهای گذشته با توفیق همراه نخواهدبود. برای موفقیت در کسب و کار فعلی و آینده به فروشندگان حرفه ای که خود را با دانش نو مجهز کنند نیاز است. […]
استارت مکالمه فروش رو طوری شروع کنیم که از مشتری بخواهیم در مورد محصولاتتان به چه اطلاعاتی نیاز دارد.در مواجهه با توهین مشتری, خونسردی خودتان رو حفظ کنید. . قطعاً دلیلی دارید که مشتری رو قانع کنه. همچنین از مشتری‌تان دلیل قانع‌کننده بخواهید. با همکاران و کارمندانتان همیشه هماهنگ باشید. ضدونقیض میان حرف شما و […]
1-عوامل مؤثر در فروش حرفه‌ای کدام است؟ احترام پیش از فروش اعتماد در زمان فروش ارتباط بعداز فروش 2-برای اینکه بتوانیم فروشنده موفقی باشیم. باید کدام دیدگاه‌های خودمان را در مورد فروش و فروشنده تغییر دهیم؟ روش تأثیر گذاری ارتباط مؤثر با مشتری نحوه برخورد با اعتراضات و ایرادهای احتمالی مشتری نحوه پرسش و پاسخ […]
فروشنده حرفه‌ای کیست؟ کار اصلی فروشنده حرفه‌ای رفع نیازهای خریدار است. فروشنده حرفه‌ای اول به حرفه‌اش فکر میکند.فروشنده واقعی به نیازهای مشتری فکر میکند. بسیاری از خریداران فکر می‌کنند که فروشندگان برای اینکه کالا و خدماتشان را بفروشند به هر کار کثیف و دروغ و کلکی دست می‌زنند. خریداران به‌صورت پیش‌فرض فکر می‌کنند که صداقت […]
مهم‌ترین و عامل اصلی افزایش فروش پیگیری است. با پیگیری می‌توانید مشتریان احتمالی را به مشتری وفادار تبدیل کنید. به این شکل می‌توانید فروش خودتان را به حداکثر برسانید. در این مقاله نحوه پیگیری مشتریان را به همراه ۴ نکته طلایی و ۷ تاکتیک برای پیگیری بهتر توضیح خواهیم داد. لطفاً چند لحظه به آمار […]
پیگیری فروش چیست؟ پیگیری، کلید موفقیت درفروش است. شما خیلی زیاد کلمه «نه» را خواهید شنید. این «نه» در مورد بعضی افراد قاطعانه است. این «نه» در مورد بعضی افراد قاطعانه است.اما برای بعضی دیگر، این «نه» فقط در حال حاضر «نه» است. بسیاری از صاحبان کسب‌وکار پس از شنیدن «نه» تسلیم می‌شوند؛ اما آیا […]
جملات یخ‌شکن جملاتی هستند که باعث آب شدن یخ بین فروشنده و خریدار و ایجاد یک گفتگوی صمیمانه بین این دو می‌شود که سبب می‌شود کار فروشندگان راحت‌تر شود. جملات یخ‌شکن کدم‌اند؟ جمله یخ‌شکن چیست؟ این‌ها احتمالاً سؤالاتی در ذهن اغلب فروشنده‌هایی است که شدیداً به رضایت مشتری و پیشرفت در کار خود اهمیت می‌دهند. یادگیری استفاده از […]
یخ‌شکنی درفروش یعنی از بین بردن جو سنگین حاکم بر فضای فروشده و مشتریان در ابتدای شروع صحبت و حفظ سطح انرژی و علاقه مشتری تا پایان فروش محصول یا خدمات. هرچقدر هم که موضوعتان جذاب باشد و شنوندگان خوبی داشته باشید، اگر از تکنیک‌های یخ‌شکنی درفروش استفاده نشود دچار یکنواختی شده و مشتریان خود […]
اگر می‌خواهید به‌راحتی به مشتریان خودتان بفروشید باید کاری کنید که مشتریان به شما اعتماد کنند. راهکارهای اعتمادسازی مشتریان، شاه‌کلید فروش مؤثر وقتی مشتری به یک فروشنده اعتماد دارد به‌راحتی به پیشنهادها و گفته‌های فروشنده گوش می‌دهد و حاضرمی شه از اون فروشنده خرید کنه اجازه بدید در همین ابتدا به شما بگم که: اعتماد […]